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盐城顺盛机械有限公司

 
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鞋业需注射“营销创新”镇定剂
发布日期:2011/6/23 (阅读773次)

  在物价上涨的大背景下,鞋服市场的热度日益衰退,经济环境也表现出了极其恶劣的态势,我们都知道应对接踵而至的“灾祸”单单靠节约原料,节省开支是完全不能达到治标治本的效果,那么,走一条创新营销的道路显然成为了解决压力的捷径,因为如果没有创新,生意只能走入自己设置的死胡同,最后连“置之死地而后生”的希望也没有。相反,在各种创新的营销方式下,成功可以多种多样。


    顾名思义,营销创新指的就是直接与消费者进行“过招”,并且在于消费者博弈的同时建立自己独特的营销模式,就可能赢得市场主动性。所以创新营销模式也成为了企业在竞争激烈的市场中立于不败之地的重要手段。

    营销创新之:业态升级

    所谓业态指的就是一种商业模式,其中包括百货店、超级市场、大型综合超市、便利店、仓储式商场、专业市场、专卖店、购物中心等。消费者最直接的购物渠道就是这种商业场所,因而只有改变鞋服市场的业态,才能调动消费者的胃口,所以,业态升级也就成为了营销创新的重中之重。

    第一,业态升级,让顾客耳目一新,用四句话阐释,即超市百货化、百货宾馆化、购物休闲化、服务专业化。

    第二,全新的业态让服务更贴心。因为光靠业态升级还远远不够,新的生活方式孵化新的业态模式。所以我们的理念是,要致力于成为消费者优质生活方案的提供者和解决者。快生活呼吁便捷服务,随着城市化的进程,消费者的生活节奏也越来越快,快生活迫切需要便捷的商品服务。便利、快捷依靠传统的业态模式是很难做到的,所以市场呼吁更加便捷的麻雀虽小、五脏俱全的商业模式。

    第三,多业态组合,是可以满足全家人的生活体验中心。城市化进程让生活方式变成两极分化,一方面催生快生活,另一方面也孕育着慢生活的方式。慢生活需要足够空间和时间来孵化,也就是说慢需要大,大而全,多业态的组合。让购物变成全家人的休闲体验中心。

    在业态创新过程中,我们引进了一个国际化的团队,它最重要的是解决了最根本的问题。以前我们做零售业更多是粗放式经营,这种经营把企业做大了,但是如何做强,如何更精细化和更标准化,这是一个需要考虑的问题。零售始终如一地认为它是一项技术,在这个技术当中需要领先,所以引进国际化团队对于企业来讲是一种变革,这种变革的力量为企业长远发展和可持续奠定了非常良好的基础。

营销创新之:时尚营销

    近几年消费者行为趋于理性,常规的营销手段已经造成消费者的审美疲劳。如何向消费者展示自己产品和品牌的个性呢?正当一些中小型鞋企以同质化恶战的竞争结束自己命运的时候,优势品牌却开始了新一轮的营销提升了,而这一升级的文化因素就是:用时尚突破同质竞争,完善皮鞋从舒适等功能到感观上的时尚提升,用时尚元素来适应新的市场变化,这为大品牌鞋服注入了新的活力。

    随着互联网的普及,国人正以惊人的速度融入世界时尚的潮流,鞋业中人大都知道,如今已是中国真皮领先鞋王的百丽女鞋早先就是以潮流资讯的杂志(如《瑞丽》等杂志)或网媒作为时尚的抢滩点,并凭着百货业渠道带动品牌的优势,虽然之前很少做全国性的硬性广告,却持续地在女性消费者当中成就了很好的品牌认知度与牌品口碑力,其一贯的时尚卖点借力商场渠道成就了一个鞋王的领先辉煌。

    营销创新之:网络营销

    随着时代的发展网络营销已不再是一个新鲜词,因为它已经成为了时下年轻人的首选的购物方式,简单快捷更是为网络营销加分不少。2011年第99届中国鞋业•皮具商品博览会暨“名品名店”对接展会,作为“中国权威性专业成品鞋及皮具展”,6月1日在上海光大会展中心拉开了序幕。而令人值得深思的是,这些来自各地的“实力派”鞋业、皮具业商,却对以电子商务软件及服务商代表出展的ShopEx都表现出了极大的兴趣和关注。由此不难预见,今年在鞋类箱包业内,这股电子商务的热潮将持续加温。

 
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